Die Psychologie von Verkaufsgesprächen
Als Verkaufstrainer beschäftige ich mich mit der Psychologie von Verkaufsgesprächen.
Warum rufen viele Verkäufer nicht bei ihren Kunden an?
Warum betreiben so viele Unternehmer keine aktive Akquise / Neukundengewinnung?
Warum fühlen sich so viele schlecht beim Verkaufen?
Warum fühlen sie sich als Bittsteller, als Störenfried oder als Teil einer Drückerkolonne?

Die ersten drei Sätze sind entscheidend
Die ersten drei Sätze müssen gut konzipiert und souverän ausgedrückt sein. Dann wissen sowohl der Kunde als auch ich, ob wir weiter miteinander sprechen sollten oder nicht.

Für sehr viele Unternehmen bilde ich bei der Telefonakquise Einstiegssätze, mit denen es eine Leichtigkeit ist, mit dem richtigen Ansprechpartner verbunden zu werden. Beide Seiten finden schnell und effektiv heraus, ob sie zusammenkommen sollten oder nicht und ob ein Besuch Sinn macht.

Wir brauchen Widerstände
Einwände begegnen uns täglich. Davon besonders betroffen ist die Telefonakquise. Fast nie ist der Gegenüber interessiert. Meist findet er einen Grund, um vor dem Gespräch zu „flüchten". Genau auf diese branchenspezifischen Standard-Einwände müssen Verkäufer souverän und schnell agieren können. Um diesen Einstieg zu erleichtern, erarbeite ich für Sie und mit Ihnen Texte und Skripte, mit denen Sie Einwände effektiv behandeln können.

Eine Frage der Technik
Die Theorie alleine wird niemals den gewünschten Effekt erzielen, wenn die richtige Technik zur Umsetzung fehlt. Deshalb lernen meine Klienten viele Techniken erzielen, um schnell und effektiv qualifizierte Termine machen zu können und Anfragen zu generieren. Das Ergebnis: mehr und bessere Verkaufschancen und im Endeffekt mehr Umsatz!