Achtung: Nur für Coole! Akquise-Strategie: Mit dem Eröffnungspreis beginnt der Tanz

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, ich provoziere schon mal ganz gern. Ich weiß, was der eine oder andere von Ihnen jetzt denkt: ,Große Klappe hat er, das wissen wir!' Doch jetzt sollten Sie bei der Akquise auch mal richtig einen heraushauen!  Wer bei uns schon mal in einem Ver­handlungstraining war, weiß das: Wir haben so eine Musterberechnung da­mit der Kunde verstehen kann, was Zinsen bewirken und warum die Im­mobilie wenig bis gar keine Anfragen hat. Deshalb empfehle ich jeden im Einkauf, wenn es Richtung Preis geht, dem Kunden zu sagen: 
„Wissen sie, jeder Käufer zahlt jetzt dreimal so viel Zinsen. Es gibt kaum Kunden die sich Häuser in dieser Preis­kategorie, zu diesen Zinsen, noch erlauben können. Das ist auch der Grund, warum ihre Immobilie in den letzten zwei Jahren im Grunde genom­men 50 Prozent an Wert verloren hat. Ihre Immobilie ist im Grunde nur noch die Hälfte wert!"  Sie können sicher sein, nach diesem Satz haben sie die volle Aufmerksam­keit.

Lesen Sie jetzt weiter! Die vollständige Kolumne wurde vom inmedia-Verlag des IMMOBILIEN-PROFI-Portals veröffentlicht und kann hier kostenlos und unverbindlich heruntergeladen werden.

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