Gute Führung ist viel wichtiger, als gut verkaufen

Ja, als Verkaufstrainer behaupte ich: ,,Führung ist stärker als gutes Verkaufen oder Einkaufen!" 

Wenn ich mir Maklerunternehmen in Deutschland anschaue, haben die meisten nicht zu viele Objekte. Wenn Einkäufer/ Verkäufer genug Zeit haben, neue Objekte reinzuholen, und auch wissen, dass sie es tun müssen, und vor allen Dingen auch tun, läuft jedes Unternehmen. Was ich im Alltag fest­stelle ist häufig das gleiche. Der Einkauf wird eher stümper­haft betrieben. Da ist kein Prozess vorhanden, da ist keine Kontinuität. Dabei ist es doch relativ einfach. 

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