Monthly Archives - März 2015

Verkaufstraining 03.04.2015

Deckungsbeiträge? – Nein danke!

Sehr geehrte Unternehmerinnen und Unternehmer,
liebe Mitglieder und Interessierte des BVMW,
Sie lernen auf dieser Abendveranstaltung die Unterschiede kennen zwischen „beschäftigt sein“ und „produzieren“. Sie lernen Preise durchzusetzen. Sie lernen, in Verhandlungen höhere Deckungsbeiträge zu erzielen.
Es kann nicht richtig sein, und es ist nicht richtig, dass die meisten Handwerker Arbeit bis […]

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Verkaufstraining

Umsatz kommt von umsetzen

Ein gutes Produkt, ein nettes Telefonat und schon hat man den Auftrag. Von wegen. Die Praxis sieht vor allem in diesem Zeiten ganz anders aus: „Zu teuer! Wir sind gut versorgt! Wir haben unseren Lieferanten!“ – diesen und ähnlichen Einwänden stehen die meisten Verkäufer völlig hilflos gegenüber. „Wir wollen Verkäufern Handwerkszeug […]

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