Motivation

Prof. Dr. Marco Schwenke Prof. Dr. Marco Schwenke Hochschulprofessor, Verkaufstrainer, Verhandlungsexperte
Trainer, weil... die unternehmerische Praxis Ausgangspunkt und Zielgröße meiner Forschung und Lehre ist.

Zu meiner Person Geboren am 05.01.1984 in Wanne-Eickel, verheiratet, eine Tochter

Stärken Komplexe Erfolgsrezepte verständlich vermitteln - individuelle Handlungsempfehlungen erarbeiten und implementieren - motivieren und begeistern

Nach seinem Abitur und Zivildienst studierte Herr Schwenke Mathematik, Germanistik, Pädagogik, Volks- und Betriebswirtschaftslehre. Anschließend arbeitete, forschte und lehrte er am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum und an der Fachhochschule Dortmund. Im Juli 2018 beendete er seine mit Auszeichnung bewertete Doktorarbeit. Darin untersuchte Herr Schwenke Preisverhandlungen und lieferte konkrete Handlungsempfehlungen für den persönlichen Verkauf. Inzwischen ist er Professor an der University of Applied Sciences Europe. Mit seiner Forschung ist Herr Schwenke in internationalen Fachzeitschriften und auf renommierten Konferenzen vertreten. Zudem unterrichtet er in Iserlohn und Hamburg zu den Themen Marketing, Vertrieb, Kommunikation und Strategisches Management. Herr Schwenke ist davon überzeugt, dass Forschung und Lehre nur im Zusammenspiel mit der beruflichen Praxis funktionieren. Deshalb ist er auch kein Professor im praxisfernen Elfenbeinturm, sondern seit neun Jahren im Marketing und Vertrieb verschiedenster Unternehmen tätig. „Wenn der Verkäufer erstmal richtig verstanden hat, was in den Köpfen seiner Kunden vor sich geht, kommen Erfolg und Spaß von ganz allein,“ kann Herr Schwenke belegen. Um die dafür nötigen Kompetenzen zu vermitteln, kommuniziert er auf Augenhöhe und stets mit der beruflichen Praxis im Blick. Denn die praktische Anwendung seiner Inhalte sind Ausgangspunkt und Zielgröße seines Schaffens.
Lars Lorbach Lars Lorsbach Verkaufstrainer, Reiss-Profiling, Führung
Trainer, weil... Ich liebe es Personal und Unternehmen zu entwickeln.

Zu meiner Person Geboren am 25.07.1968, verheiratet.

Stärken Zuhören, analysieren und zum Punkt kommen. Wenn nötig auch mal den Finger in die Wunde legen. Aber am besten kann ich: Spaß und Freude verbreiten.

Führung von Mitarbeitern ist eine der vielfältigsten und herausforderndsten Aufgaben die es gibt. Führung erfordert neben der persönlichen Kernkompetenz unglaublich viele menschliche Fähigkeiten, die zielgerichtet zur Entwicklung der Mitarbeiter vereint werden müssen. Lernen Sie den gesamten Blumenstrauß kennen und entsprechend Ihrer Motive, Ihrer Werte und Ihres Verhaltens anzuwenden. Man muss Menschen nicht motivieren, sondern nur die Dinge unterlassen, die zur Demotivation führen! Nach meiner kaufmännischen Ausbildung habe ich 10 Jahre selbständig im Bereich Vertrieb und Führung gearbeitet. Weitere 15 Jahre war ich als Manager in verschiedenen Unternehmen tätig und damit betraut Vertriebe und diverse Abteilungen von der Pike aufzubauen bzw. umzustrukturieren.