Motivation

Prof. Dr. Marco Schwenke Prof. Dr. Marco Schwenke Hochschulprofessor, Verkaufstrainer, Verhandlungsexperte
Trainer, weil... die unternehmerische Praxis Ausgangspunkt und Zielgröße meiner Forschung und Lehre ist.

Zu meiner Person Geboren am 05.01.1984 in Wanne-Eickel, verheiratet, eine Tochter

Stärken Komplexe Erfolgsrezepte verständlich vermitteln - individuelle Handlungsempfehlungen erarbeiten und implementieren - motivieren und begeistern

Nach seinem Abitur und Zivildienst studierte Herr Schwenke Mathematik, Germanistik, Pädagogik, Volks- und Betriebswirtschaftslehre. Anschließend arbeitete, forschte und lehrte er am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum und an der Fachhochschule Dortmund. Im Juli 2018 beendete er seine mit Auszeichnung bewertete Doktorarbeit. Darin untersuchte Herr Schwenke Preisverhandlungen und lieferte konkrete Handlungsempfehlungen für den persönlichen Verkauf. Inzwischen ist er Professor an der University of Applied Sciences Europe. Mit seiner Forschung ist Herr Schwenke in internationalen Fachzeitschriften und auf renommierten Konferenzen vertreten. Zudem unterrichtet er in Iserlohn und Hamburg zu den Themen Marketing, Vertrieb, Kommunikation und Strategisches Management. Herr Schwenke ist davon überzeugt, dass Forschung und Lehre nur im Zusammenspiel mit der beruflichen Praxis funktionieren. Deshalb ist er auch kein Professor im praxisfernen Elfenbeinturm, sondern seit neun Jahren im Marketing und Vertrieb verschiedenster Unternehmen tätig. „Wenn der Verkäufer erstmal richtig verstanden hat, was in den Köpfen seiner Kunden vor sich geht, kommen Erfolg und Spaß von ganz allein,“ kann Herr Schwenke belegen. Um die dafür nötigen Kompetenzen zu vermitteln, kommuniziert er auf Augenhöhe und stets mit der beruflichen Praxis im Blick. Denn die praktische Anwendung seiner Inhalte sind Ausgangspunkt und Zielgröße seines Schaffens.