News
Verkaufstipps
Tauchen Sie ein in eine Sammlung an Tipps und Tricks, die Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und Ihre Vertriebsergebnisse zu steigern.

16.01.2019
Unangenehme Kunden
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt empfiehlt: Trennen Sie sich 2019 von den drei unangenehmsten Kunden!
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09.01.2019
Suchen Sie sich einen Coach
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt empfiehlt Ihnen einen Coach, und spricht nicht nur von professionellen Coaches.
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02.01.2019
Dieses Jahr sagen Sie „Nein“
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt wünscht Ihnen ein schönes neues Jahr 2019! Und in diesem Jahr optimieren Sie Ihren Erfolg, in dem Sie „Nein“ sagen.
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19.12.2018
Ziele für 2019 visualisieren
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt empfiehlt, Ziele für 2019 zu visualisieren: Setzen Sie auf Ihre Big Points!
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12.12.2018
Mit 3 fremden Personen sprechen
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt empfiehlt, nicht immer nur mit bekannten Gesichtern zu sprechen!
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05.12.2018
Schön verpacken
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt erinnert mit einer nackten DVD-Box einmal mehr an die Wichtigkeit von schöner Verpackung
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28.11.2018
Einen Gefallen tun
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt über eine ganz einfache Win-Win-Situation: Tun Sie jemandem einen Gefallen!
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22.11.2018
5 unangenehme Dinge
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt empfiehlt Ihnen heute eine Bürste! Kaufen Sie diese Bürste! 🙂
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05.01.2017
Technik oder Fokus?
Neulich hatte ich ein wunderbares Training bei einem ganz großen Unternehmen der IT-Branche mit mehreren hundert Mitarbeitern. Am Ende des zweiten Trainings-Tages meinte dann ein Teilnehmer zu mir: ,,Herr Remscheidt, morgen bin ich da und da, dort werde ich das und das (vom Gelernten) ausprobieren. Ich habe 3.800 Euro Spielraum. Bei diesem Großprojekt wollen die noch einen Rabatt und ich muss was liefern können. Nach Ihrem Training versuche ich aber mal mit 3.000 Euro durchzukommen."
Ich antwortete: "Das ist richtig löblich, das finde ich gut. Da haben Sie auch eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass das klappt. Nur die Frage, die ich mir stelle, warum gehen Sie nicht in das Gespräch und versuchen nur 1.000 Euro Rabatt zu geben?" "Keine Ahnung ... "
Dann haben wir uns auf diese Summe verständigt, mit Handschlag und ,Hey, Morgen 1.000 Euro' und der Mann rief mich noch am gleichen Abend an. "Herr Remscheidt, es sind genau 1.000 Euro geworden."

28.10.2016
Ja und...
wenn Ihnen jemand sagt: ,,Ihr Preis ist aber hoch" und Sie sagen „Ist er nicht", dann widersprechen Sie demjenigen und fordern ihn quasi auf, seine Meinung zu vertreten und zu begründen. Und genau das wird derjenige auch tun. Ist es das, was wir wollen?
Die Kunst ist es doch, so zu kommunizieren, dass wir dem Kunden nicht widersprechen. Welche Möglichkeiten haben Sie da? Sie haben zum Beispiel die Möglichkeit zu sagen: „Ja, das ist richtig viel Geld (Die gleiche Formulierung etwas abgeschwächt wiederholen), und ich sage Ihnen gerne, was Sie davon haben, warum das aus unserer Sicht gerechtfertigt ist. Wenn Sie das jetzt kurz erklärt bekommen und Sie finden es gut, dann machen wir das, und wenn Sie das nicht gut finden, dann passen wir beide halt nicht zusammen. Ist das für Sie okay?"
Der Kunde wird Ja sagen und dann können Sie ihm in Ruhe erklären, welche Vorteile er hat. Dann hört der Kunde plötzlich nur noch, was er davon hat und was das für ihn bedeutet.

26.06.2016
Tolle Hechte
Ja, viele von uns mögen sich richtig gut leiden. Die meisten von uns finden auch ihre Dienstleistungen und ihre Professionalität ausgesprochen toll. Und viele von uns sind ja auch davon überzeugt, dass sie die Besten, die Weltbesten und oder einer der Besten sind. Als Verkaufstrainer finde ich das ja auch richtig gut. Aber auf der anderen Seite stört es, nicht bewusst, aber unbewusst, die Kunden. Es stört auch den Vertriebsprozess erheblich, wenn Sie in den Verkaufsgesprächen, und bitte überprüfen Sie das, alle zwei bis fünf Sekunden "ich", "unser" oder "wir" sagen.
Mehr erfahrenWie können wir Ihnen helfen?
Es gibt kein Problem, keine Notlage oder sonstige Lebenssituation, in der wir nicht schon seit Jahren erprobt sind. Kontaktieren Sie uns gerne für ein unverbindliches Kennenlerngespräch, bei dem wir Sie zu Ihrem Anliegen beraten können.