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Verkaufstipps
Tauchen Sie ein in eine Sammlung an Tipps und Tricks, die Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und Ihre Vertriebsergebnisse zu steigern.

29.04.2022
Ich will immer wieder eine "Neue"
Als Verkaufstrainer, Schwerpunkt Neukundenakquise, kommen wir im Grunde genommen in jedem Training irgendwann zu dem Thema: Wie viele Objekte ziehst Du jedes Jahr aus den Besichtigungen heraus? Wie viele Deiner potenziellen Käufer, ob sie die Immobilie bekommen oder nicht, geben Dir ihre Immobilie zum Verkaufen? An dieser Stelle konnte mir noch nie jemand eine Quote nennen. Jetzt ist es aber so, ich stehe echt auf Quoten! Ich weiß, wenn ich durch Köln gehe und schaue auf den Boden, und suche Münzen, da muss ich vielleicht einen halben Tag laufen, aber spätestens dann habe ich die erste Münze gefunden, die irgendeinem aus dem Portemonnaie gefallen ist. Wenn ich auf Schaufenster achte, finde ich schöne Mode, tolle Artikel, alles Sachen, die ich gerne kaufen möchte, nur, wenn ich Münzen suche, darf ich nicht in die Schaufenster gucken.
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30.03.2022
Die Spekulationsfrist
Jetzt kommt der Zeitpunkt, um mal die eigene Datenbank herauszufordern. Jetzt zeigt sich, wer seine Daten gepflegt hat. Der nette Herr Habeck von den Grünen hat Ihnen ein riesiges Geschenk gemacht. Und wenn Sie eine gute Datenbank haben, dann ist es jetzt an der Zeit diesen Schatz zu heben. Denn jetzt ist der Zeitpunkt, wo Sie aus gutem Grund bei allen Investoren, bei allen Immobilienbesitzern anrufen können, die Ihre Immobilie schon lange besitzen. Selbst wenn die später doch nicht verkaufen, wird man sich in Zukunft an Ihren Anruf erinnern. Warum ist das so? Ein grüner Minister verkündet so ziemlich als eine seiner ersten Amtshandlungen mal eben die Einstellung des energetischen Bauens, genauer gesagt dessen Förderung. Wer hätte das gedacht?
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29.04.2021
Verkaufs-Skript: Telefonisches Door-Knocking
Wie kommt der Makler an Aufträge, wenn so viele Immobilien „unter der Hand verkauft werden?" Einfach die Nachbarn fragen, sagt Verkaufstrainer Mark Remscheidt und führt dies beim Seminar in Köln live vor. Ein ortsansässiger Makler hatte dazu Telefon-Adressen zur Verfügung gestellt. In diesem Skript erkennen Sie, wie sich Remscheidt bei diesen Kalt-Anrufen auf nur zwei, drei Einstiegssätze verlässt. Danach ist es ein (fast) normales Gespräch.
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31.05.2019
Mist, Zahlen lügen nicht!
Darüber hinaus nehmen sich viele von uns auch Dinge für das neue Jahr vor. Wie viele Kunden will ich erobern, welche Umsätze will ich realisieren? Wir als Trainer sind nicht selten bei solchen Analysen und Gesprächen dabei. So ging es mir auch im letzten Jahr mit einem meiner Kunden aus der Immobilienbranche. Wir haben uns die Zahlen des Unternehmens angesehen. Unerklärlicherweise stellten wir fest, dass es im Jahr 2016 - etwa ab Sommer - einen Knick gab. Ab diesem Zeitpunkt lief es nicht mehr rund, die Luft war raus, irgendetwas stand in der Firma seit diesem Zeitpunkt auf der Bremse.
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10.04.2019
Werbemittel – nicht ohne Story
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt mag Werbemittel, aber nur wenn sie eine Story haben
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13.03.2019
Die Immobilienpreise spielen verrückt - tolle Zeiten für Makler!
„Herr Remscheidt, hier explodieren die Grundstückspreise! Hier gehen die Kaufpreise durch die Decke. Es können sich immer weniger Menschen so eine Immobile erlauben. Der Markt ist abgegrast, die Leute verlangen Fantasiepreise, die sind alle völlig verrückt!" ,,Ja", sage ich dann, ,,das ist schlimm. Nur, ist das wirklich verrückt?" Wie kann es denn verrückt sein, wenn einer sagt, ,,Hey, ich will (zu) viel" und ein anderer sagt „Ich bin bereit so viel zu bezahlen". Das ist doch wie an jeder Autobahnraststätte: Dort sagt mir die Verkäuferin auch immer, dass sie für einen normalen Becher Kaffee gerne 3,80 Euro hätte. Und ich sage ihr dann - denn ich bin so verrückt - dass ich diesen Preis bezahle! Das ist Angebot und Nachfrage. Das ist doch nichts anderes als gelebte Marktwirtschaft. Was viel spannender ist - und ich glaube, uns wird das in nicht allzu langer Zeit in die Karten spielen -, dass immer mehr Menschen merken, ich kriege die Preise nicht mehr, ich kriege meine Immobilie nicht mehr finanziert. Im Resultat werden diese überzogenen Vorstellungen dazu führen, dass viele ihre Objekte zu diesen überhöhten und verrückten Preisen nicht mehr losbekommen. In diesem Moment sind doch wir Makler wieder in einem Käufermarkt am Start und sagen: Mensch, hier bekommst Du Unterstützung!
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13.03.2019
Netzwerken ist super
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt über Strategien auf Netzwerkveranstaltungen
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04.03.2019
Machen Sie etwas Verrücktes
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Sonst jeden Mittwoch, doch heute mal am Rosenmontag werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt animiert Sie, etwas Verrücktes zu tun!
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20.02.2019
Leidenschaft steckt an
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt entfacht heute die Leidenschaft
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13.02.2019
Loben Sie Ihre Mitarbeiter
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt empfiehlt, Ihre Mitarbeiter durch Lob und Anerkennung zu motivieren.
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06.02.2019
Nur 10 Monate
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt mit einer Durchsage: Das Jahr 2019 hat nur 10 Monate!
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30.01.2019
Verkaufen in der Ausbildung
Herzlich willkommen zum neuen Podcast Jeden Mittwoch werde ich Ihnen einen Tipp aus meinem Verkaufstrainings-Programm kostenlos zur Verfügung stellen. Um nichts zu verpassen empfehle ich Ihnen, meinen Youtube Kanal kostenlos zu abonnieren: Verkaufstrainer Mark Remscheidt empfiehlt Ihren Azubis schon in der Lehre das Verkaufen nahezulegen.
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