Verhandlungstraining Seminare

Das Wichtigste im Leben eines Vertrieblers, eines Managers, eines Unternehmers ist gut zu verhandeln. Preise erfolgreich durchzusetzen ist einer der wichtigsten Hebel eines jeden Unternehmens. Aktuelle Untersuchungen offenbaren allerdings, dass die zentralen Aspekte einer Preisverhandlung nicht korrekt identifiziert und somit auch nicht optimal nutzbar gemacht werden. Dafür kombinieren wir das Beste aus zwei Welten: Die eine Welt liefert
wissenschaftlich fundierte, strukturierte Inhalte; die andere liefert praktische Erfahrungen und Tricks aus vielen tausend Verhandlungen.

In unseren Seminaren 2020 in Iserlohn lernen Sie:

• Erhalten Sie Einblicke in die neuesten Forschungserkenntnisse zu den Themen Kommunikation, Preisdurchsetzungund Verhandlungen,
• Wenden Sie die praxisnah und unterhaltsam vermittelten Inhalte unmittelbar an,
• durchlaufen Sie in Kleingruppen begleitete Trainings
• Der Erfolg einer Verhandlung richtet sich auch danach, ob ein Kunde überhaupt kauft, weiterempfiehlt und nochmals kauft
• Beenden Sie das Geldverbrennen und lösen Sie den Kunden als König der Preisverhandlung ab

Erlernen Sie Verhandeln neu und steigern Sie Ihren Erfolg nachhaltig.

Unsere Referenten

Mark Remscheidt
ist seit mehr als zwölf Jahren als Verkaufstrainer unterwegs. Er vermittelt Techniken, Ideen und Möglichkeiten, die im Vertriebsalltag funktionieren. Dinge, die mit dem Telefon funktionieren, die bei den Kunden funktionieren und die in Verhandlungen funktionieren. Wichtig ist dabei, dass es auf Augenhöhe passiert, dass es angenehm ist, dass es Spaß macht – und das für Verkäufer und Käufer.

Prof. Dr. Marco Schwenke
arbeitete, forschte und lehrte am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum und an der Fachhochschule Dortmund. In seiner Doktorarbeit widmete er sich der Untersuchung von persönlichen Verkaufssituationen und Preisverhandlungen. Inzwischen ist er Professor an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn und unterrichtet zu den Themen Marketing, Vertrieb, Kommunikation und Strategisches Management. Dr. Schwenke ist davon überzeugt, dass Forschung und Lehre nur im Zusammenspiel mit der beruflichen Praxis funktionieren. Deshalb ist er auch kein Professor im praxisfernen Elfenbeinturm, sondern seit neun Jahren im Marketing und Vertrieb verschiedenster Unternehmen tätig

  Die Termine

Erstes Seminar: 28.03 und 04.04.2020 von 9 bis 16.00 Uhr | Iserlohn
Zweites Seminar: 22.06 und 23.06.2020 von 9 bis 16.00 Uhr | Iserlohn
Drittes Seminar: 07.11 und 14.11.2020 von 9 bis 16.00 Uhr | Iserlohn

Die Veranstaltung kostet pro Person 1499€. Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das Dokument.